НИЛ РЕКХЭМ СПИН-ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Теперь, когда была выделена проблема и найдена целевая аудитория, продажи пошли в гору. Покупатель понимая, что проблема серьезнее, чем казалось: Но это было бы лукавством. Для кого эта книга Для всех, чья работа связана с продажами: Примерно каждая третья вакансия на HR-порталах связана с продажами. Мы пришлем письмо о полученном бонусе, как только кто-то воспользуется вашей рекомендацией. Если вы сможете контролировать доступ абонентов к междугородной сети, это вам поможет?

Добавил: JoJosida
Размер: 49.50 Mb
Скачали: 17929
Формат: ZIP архив

Спасибо, ваша ссылка скопирована! Автор советует лишь немного времени уделять таким вопросам и только по необходимости.

Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Неоднократно подчеркивалось, как важно задавать открытые вопросы, как проводить презентации, как ловко отвечать на возражения, как использовать техники закрытия.

SPIN-техника: как это работает

О нас Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. Но применить все эти концепции в реальных ситуациях при продаже ваших собственных продуктов гораздо труднее.

У вас пока нет сообщений! В корзине нет книг. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.

  AUTOPLAY MENU BUILDER 6.0 BUILD 1855 RUS ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Отвечая на них, человек острее осознает, что случится, если ситуацию не менять. Возможно, он хорошо работает в мелких продажах, нио в крупных вызывает негативную реакцию. Важнейшая задача — это превратить выявленные скрытые потребности потенциального клиента в явные. Он решил, что отдаст эти тетради детям, когда они подрастут и окончат школу. Практическое руководство» в формате fb2, epub, txt, doc, pdf.

Как зарабатывать большие деньги чужими руками. Со многими из этих людей я говорил лично: Направляющие вопросы также снижают количество возражений.

Большая часть продавцов, торгуют ли они товарами или услугами, работает в мелких рекхэмм. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия. Перейти к отложенным Убрать из отложенных.

СПИН-продажи. Практическое руководство (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события. Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы: Отзывы 0 В закладки Скачать Читать.

Время до закрытия сделки существенно растягивается. Поэтому нужно уметь вовремя перейти на иной тип вопросов — на направляющие.

СПИН-продажи. Практическое руководство читать онлайн бесплатно

Наталия Зверева — Создание успешного социального предприятия. Отложить Мы сообщим вам о поступлении! Финансовые рынки для тех, кто их в гробу видал 12 рец. Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История. Велика опасность, что это резко оттолкнет потенциального клиента. Правда, это вряд ли будет быстрее.

  РЕГИНА БРЕТТ 50 УРОКОВ ЖИЗНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Эти люди не имеют возможности или не хотят посещать клиентоориентированные тренинговые программы компании Hithwaite, руководствр им все равно требуются практические инструменты, которые помогли бы сделать следующий шаг. Это вопросы о последствиях проблемы для клиента.

О бизнесе популярно, издательство МаннИвановФерберcfabfbc2-fcd25d, год Чтобы встреча оказалась успешной, продавцу требуется получить от покупателя обязательство.

Например, преподаватель, задающий вопросы аудитории, привлекает гораздо больше внимания, чем просто зачитывающий лекцию; Продавец, который будет изощряться в объяснениях, вовсе не убедит людей.

Укоренилось представление о том, что залог успеха в продажах это начало встречи.